Osoite:
6094 Stewart Avenue
Fremont, Kalifornia 94538
Yhdysvallat
Maksuton:800-776-asia (7848);(877) 986-9669
Faksi:(877) 586-9669
http://www.menswearhouse.com
Tilastot:
Julkinen yhtiö
Sisältää:1974
Työntekijät:10 800
Myynti:1,27 miljardia dollaria (2001)
Pörssit:New York
Ticker -symboli:MW
NAIC:448110 miesten vaatekaupat;448120 naisten vaatekaupat;315222 Miesten ja poikien leikkaus ja ompele puku, turkki ja päällystakin valmistus;315224 Miesten ja poikien leikkaus ja ompele housut, löysä ja Jean Manufacturing
Yrityksen näkökulmat:
Miesten Wearhouse -yrityksen tehtävänä on maksimoida myynti, tarjota arvoa asiakkaillemme ja tarjota korkealaatuista asiakaspalvelua pitäen silti hauskaa ja ylläpitää arvojamme.Näihin arvoihin kuuluu luovuuden vaaliminen, yhdessä kasvaminen, virheiden myöntäminen, onnellisen ja terveellisen elämäntavan edistäminen, yhteisöllisyyden parantaminen ja pyrkimys itsensä toteutuneiksi ihmisiksi.
Tärkeimmät päivämäärät:
1973:Ensimmäinen miesten Wearhouse -myymälä avataan Houstonissa.
1991:Yhtiö menee julkisuuteen.
1995:Kaliforniassa avataan uusi toimisto, joka käsittelee myös jakelua ja työntekijöiden koulutusta.
1996:Kuppenheimerin ja Joseph & Feissin tuotemerkit hankitaan.
1997:Arvohinnoitettu vaatteiden jako muodostettu C&R Clothiers Inc.- ja Nal -ketjuista.
1998:Yhtiö avaa ensimmäisen myymälänsä New Yorkissa.
1999:Kanadan Moores Retail Group ja Atlantan K&G Men's Center hankitaan.
2000:Ensimmäinen K & G -naisten supermarketo aukeaa.
Yrityshistoria:
Miesten Wearhouse, Inc. on yksi menestyneimmistä miesten erikoismyymäläketjuista Yhdysvalloissa, hallitsee miesten räätälöityä vaatekentämistä.Se on saavuttanut tämän tarjoamalla miehille mukavan ympäristön, jossa voit ostaa korkealaatuisia pukuja, pukeutumishousuja, urheilutakkeja ja villapaitoja 20–30 prosenttia tavaratalojen hintojen alapuolella.Miehien houkuttelemiseksi, jotka eivät tunne ostoksia, myymälät sijaitsivat kalliissa kaistaleissa ostoskeskuksissa lähellä asiakkaiden kodeja ja työpaikkoja, mikä eliminoi tarpeen vaeltaa suurten ostoskeskusten läpi.Hyvin koulutettu, ystävällinen henkilökunta tarjosi poikkeuksellista asiakaspalvelua, jossa räätälöi jokaisessa myymälässä ja ilmainen painos vaatteen elämälle.Näiden tekijöiden sekä aggressiivisten radio- ja televisiomainonta yhdistelmä johti jatkuvasti myynnin ja ansioiden kasvattamiseen erittäin pirstoutuneella teollisuudella.Moores -vaatteiden hankkimisen myötä Men's Wearhouse tuli Kanadan toiseksi suurimman miesten pukujen ja urheilutakkien tuotantolaitoksen omistajaksi.Helmikuussa 2002 yhtiöllä oli 563 myymälää Yhdysvalloissa (497 miesten Wearhouse -tuotemerkillä) ja 113 Moores -myymälää Kanadassa.
Alkuvuosina
Vuonna 1972 George Zimmer oli ollut poissa yliopistosta kaksi vuotta ja oli juuri takaisin vuodesta Hongkongissa, missä hän oli perustanut tehtaan isänsä sadetakin valmistusliiketoimintaan.Hänestä tuli valmistajan edustaja isänsä yritykselle, joka asuu Dallasissa ja ajaa kaikkialla Texasissa, Louisianaan ja Oklahomassa myydäkseen poikien sadetakaita myymälöille.
Kun Houstonin Foleyn ostaja, hänen suurin tilinsä, valitti myymättömien sadetakkien telineistä, Zimmer puhui isänsä ottamaan takaisin 10 000 dollarin arvosta tavaroita.Tästä eleestä huolimatta Foley's pudotti sadetakkinjan, joka vihasi Zimmeriä.Vuonna 1993ForbesArtikkelissa hän selitti: "Kuten Tom Peters sanoo, sinun on oltava monomaniakki rakentamaan yritystä. Monomanian polttoaine tuli tästä tilanteesta Foleyn kanssa."
7000 dollaria Zimmer vuokrasi pienen myymälän Houstonin länsipuolella sijaitsevassa kaistaleiden ostoskeskuksessa ja varustettuna nimimerkkipukuilla.Hän avasi miesten Wearhouseen elokuussa 1973 myymällä puvut selvästi alle Foleyn ja muiden tavaratalojen hinnat.Kaupan avaamisessa Zimmeriin liittyivät hänen isänsä ja Harry Levy, hyvä ystävä yliopistosta.
Hänen isänsä yritys kesti yli kuusi kuukautta löytääkseen korvaavan hänelle, ja Zimmer jatkoi maanantaista torstaihin matkustavan sadetakin myyjänä.Perjantaina ja lauantaina hän olisi Houstonissa miesten Wearhouse -myyntikerroksessa.Noina päivinä siniset lait pitivät myymälöitä suljettuina sunnuntaisin.Harry Levy, josta tuli lopulta suunnittelun vanhempi varapuheenjohtaja, kattoi myymälän viikon aikana.
Kun hän pystyi omistautumaan kokopäiväisesti miesten Wearhouseen, Zimmer avasi nopeasti vielä kaksi myymälää ja sisällytti yrityksen.Hän mainosti kolme myymälää pienillä mainoksilla paikallisten sanomalehtien lauantaina.Ensimmäisenä vuonna hänen myynti oli miljoona dollaria ja hän menetti 20 000 dollaria.Ystävän ehdotuksessa hän siirtyi televisioon, kuvaamalla halpoja mainoksia ja ostamalla myymättömän kaupallisen tilan alennuksella.Varapuheenjohtaja Richard Goldman, joka liittyi yritykseen vuonna 1974 Zimmerin mainostilaan myymisen jälkeen, kertoiHerra Magazine,"Mary Hartman Mary Hartmantulee Houstonin ykkönen televisio -ohjelma klo 10.30;Mainokset maksoivat 700 dollaria, lukuun ottamatta meidän, jonka ostimme ennen sarjan aloittamista 18,25 dollarilla kohden. "Vuoteen 1981 mennessä miesten kulumishuoneet olivat 12, ja vuoden 1985 loppuun mennessä ketju oli kasvanut 25: ksi.
Näiden varhaisvuosien aikana Zimmer, Levy ja Goldman perustivat liiketoiminnan käsitteellisen perustan, joka ei ole muuttunut.Goldman selittiHerra Magazine,"Strategiamme on olla kuin vanha miesten vaatekauppa nurkan takana, paitsi että lisäämme Price -aineena. Ymmärrämme, että miehet vihaavat ostoksia, joten yritämme todella tehdä siitä hauskaa!"
Yhtiö kohdisti maltillisen tulotason ammatillisen ja puoliammattilaisen miestyöntekijän.Se piti myymälöidensä suhteellisen pieninä, välillä 4000 - 4500 neliömetriä, koska kuten Zimmer kertoiPäivittäiset uutisetVuonna 1996 "miehet eivät todellakaan pidä housujensa poistamisesta yli 5000 neliöjalkaa."Kaupat klusteroitiin keskikokoisiin kaupunkeihin hyödyntääkseen mainontaa ja jakelua koskevia säästöjä ja tehdä niistä käteviä päästäkseen.Tämä oli tärkeää, koska asiakkaan piti mennä kauppaan kahdesti (kerran ostaa ja saada mitattu ja jälleen poimia ja kokeilla pukua muutoksen jälkeen).Yhtiö laajensi tavaroiden sekoitusta lisäämällä pukujensa muihin räätälöityihin vaatteisiin-urheilun takit, pukeutumispaitot ja pukeutumislaitosten-ja tarvikkeiden, kuten siteet ja vyöt.
Yhtiö korosti eheyttä ja palvelua.Asiakaspalvelutaitoihin koulutettuja työntekijöitä kohdeltiin myös perheenä, kaikkien kanssa ensisijaisesti, ja suurin osa palkattiin kokopäiväisesti.Zimmer aloitti lahjoittamisen veroja edeltävästä voitosta hyväntekeväisyysjärjestöille, mikä vahvisti yritykselle mainetta sosiaalisesti vastuullisiksi.Myyjiä käsiteltiin myös hyvin, eikä yritys koskaan peruuttanut tilausta.Yksi miesten Wearhousen suurimmista asiakkaista kertoi Jeffrey ArlenilleAlennuskaupan uutiset,"He tekevät mitä sanovat aikovansa tehdä. He ovat hyvin keskittyneitä ja kunniallisia."
Jotkut yrityksen kilpailijoista olivat eri mieltä.1980-luvun puolivälissä miesten Wearhouse muutti Kaliforniaan.Menestyvän Texas -kaavan jälkeen yritys avaa myymälän, mainostaa voimakkaasti Zimmerin kanssa tekemällä omia televisiomainoksiaan ja avasi sitten useita muita kauppoja alueella.Vuonna 1989 Nordstrom -tavaratalo haastoi miesten Wearhouse -tapahtuman väärän mainonnan vuoksi ja kiisti yrityksen väitteen, jonka mukaan miesten Wearhouse -puvut olivat identtisiä Nordstromin myymien kanssa.Vuonna 1990 myös C & R -kankaat haastoi valittaen vääristä hinnoittelusta koskevista väitteistä.Molemmat oikeusjutut ratkaistiin, kun miesten Wearhouse suostui lopettamaan mainokset.
1990-94: Räjähtävä kasvu
1990 -luvun ensimmäisellä puoliskolla yritys kasvoi valtavasti.Se avasi 17 uutta myymälää vuonna 1990 ja 19 seuraavana vuonna.Huhtikuussa 1992 Zimmer vei yhtiön julkisen, myymällä 2,25 miljoonaa osaketta 8,67 dollaria osakkeelta ja keräämällä 12,7 miljoonaa dollaria.Sinä vuonna uudet myymäläaukot hyppäsivät 31: een, mukaan lukien ensimmäinen miesten Wearhouse Outlet Center, Houstonissa.Yli 7000 neliömetriä tämä oli paljon suurempi kuin tavalliset miesten Wearhouse -kaupat.Poistoaukossa oli rajoitettuja palveluita ja se kantoi suurempia määriä tavaroita.
Syksyllä 1992 America teki yrityksen (MBA), urheiluvaatteiden luettelo.Luettelo sisälsi vain laatua, Yhdysvaltain valmistettuja urheiluvaatteita.Ekologisesti ja sosiaalisesti vastuullisen kulttuurinsa mukaisesti yritys vältti joukkoviestejä jakamalla luettelot vähittäiskauppojensa kautta.Kun tämä osoittautui epäonnistuneeksi, yritys postitti luetteloita asiakkaille, jotka olivat aiemmin ostaneet vaatteita postin kautta.Vaikka luettelo on kirjoitettu taitavasti (ja prosentuaalinen myynti myynnistä), luettelo ei tuottanut riittävää myyntiä ja hänet lopetettiin vuonna 1993.
Vuonna 1993 useimmat alennusmyymälät kärsivät liiketoiminnan heikkenemisestä, ja alennusmyymälöiden uutiset olivat 86 osakekantaa, joka laski 5,9 prosenttia.MBA -luetteloa lukuun ottamatta miesten Wearhouse oli kuitenkin loistava vuosi.Yhtiön toinen julkinen tarjous keräsi 10,4 miljoonaa dollaria, ja 1,3 miljoonaa osaketta myytiin 12 dollaria osakkeelta.Tämä antoi Zimmerille mahdollisuuden maksaa velat avaamalla 40 myymälää vuoden aikana, mukaan lukien kaksi muuta myymälää.Yhtiö päätti vuoden liikevaihdon 240,4 miljoonaa dollaria ja tulos 8,7 miljoonaa dollaria.Vuosina 1991–1993 miesten Wearhouse tuplasi nettotuloksensa 80 prosentin liikevaihdon kasvuun.
Toukokuussa 1994 yhtiö valmisti kolmannen miljoonan osakkeen kolmannen julkisen tarjouksensa 29 dollaria osakkeelta, jonka nettotuotot olivat 14,5 miljoonaa dollaria.Tämä tarjosi rahoituksen uusien kauppojen avaamiseksi ja räätälöityjen vaatteiden lisenssien hankkimiseksi, jotka on valmistettu ranskalaiselle suunnittelijalle Pierre Balmainille ja italialaiselle suunnittelijalle Vito Rufololle.Yhtiö aloitti uusien linjojen valmistuksen ja myynnin käyttämällä suoraa hankkimisominaisuuttaan Yhdysvalloissa ja ulkomailla.Yksityisten etikettien lisäksi yritys tarjosi tuotemerkkipukuja Pierre Cardin, Geoffrey Beene, Calvin Klein ja Oscar de la Renta.
Miesten Wearhouse osti Pittsburghin valmentajatalon, joka antoi yritykselle suuren läsnäolon Länsi -Pennsylvaniassa.Miesten Wearhouse palkkasi kesäkuussa Michael Batlinin Macy's Westistä laajentaakseen kenkäliiketoimintaansa.Yhtiö oli alkanut myydä kenkiä kolme vuotta aikaisemmin tarjoamalla Rockport, Florsheim ja Bostonian;Se aloitti oman yksityismerkintä tuotemerkinsä vuoden 1994 alkupuolella.
Yhtiö päätti myös tarjota suuria ja korkeita kokoja.Jotta tilaa tarjotaan näille laajennuksille, se lisäsi uusien myymälöidensä lattiatilaa vielä 500 neliömetriä 5000 neliömetriä.Yrityksen kasvu oli suunnattu kaakkoon, ja vuoden puoliväliin mennessä Floridassa oli kymmenen myymälää, viisi Pohjois -Carolinassa, 11 Georgiassa ja noin tusina naapurimaissa.Vuoden 1994 lopussa oli 230 myymälää, yli kaksinkertainen määrä, kun yritys julkistettiin vuonna 1992. Vuoden liikevaihto kasvoi 32 prosenttia 317,1 miljoonaan dollariin.
1995: iso vuosi
Vuonna 1995 avasi 35 500 neliömetrin toimisto-, koulutus- ja uudelleenjakelulaitoksen Kaliforniassa.Henkilöstön koulutus oli aina ollut tärkeä osa Men's Wearhouse -strategiaa, ja kaikki työntekijät kävivät läpi kolmen päivän yliopisto-ohjelman, joka suoritettiin yhtiön päämajassa.Richard Goldman selitti yrityksen ajattelun vuoden 1995 haastattelussaAlennuskaupan uutiset."Haluamme, että kansamme tuntevat heitä kohdellaan oikeudenmukaisesti, ja kaikki alkaa puvussa. Ensinnäkin se on kaiken kaikkiaan maksettu matka Pohjois-Kaliforniaan, mikä voi tarkoittaa paljon uudelle työntekijälle. Kun saamme heidätPukeissa U. Emme opeta ihmisille, kuinka he voivat oppia myymälässä.Istunnot sisälsivät tekniikat, tuotetiedot, myymälöiden koulutuskokoukset ja sosiaaliset tapahtumat.Työntekijät koulutettiin auttamaan asiakkaita valitsemaan koko vaatekaappi, ei vain puku tai pari löysää.
Vuoden aikana yhtiö toteutti 100 miljoonan dollarin kiertolainasopimuksen, jota käytettiin ensisijaisesti yrityksen suunnitellun kasvun maksamiseen ja jätti heinäkuussa kahden miljoonan osakkeen toissijaisen tarjouksen.Miesten Wearhouse osti syyskuussa Pohjois -Amerikan oikeudet kasvitieteen, kasvitieteen 500 ja kasvitieteen couture -merkinnöiden yksinoikeuteen.Niitä oli omistettu Simsonite Corporationin McGregor -osastolla, joka myi smokkien, urheilutakit ja puvut 500 muotiryhmänsä kautta.Kasvitieteen 500 tuli 1930 -luvulla näkyvä etiketti.Kun kasvitiede meni konkurssiin vuonna 1972, sen etiketit ostivat Philadelphian Joseph H. Cohen (JHC).JHC: stä tuli nopeaamerikkalaisen jako, joka oli lukuisten yritysostojen ja nimimuutosten jälkeen Samsonite Corp.
Vaikka yritys oli suunnitellut laajentavansa suuria ja korkeita varastonsa useampaan kauppaan, se havaitsi, että linja myi odotettua paremmin 50 ensimmäisessä myymälässä, mikä paradoksaalisesti rajoitti sen laajentumista."Emme pystyneet levittämään sitä niin moniin myymälöihin kuin halusimme. Meidän piti palata takaisin ja täyttää kaupat, joissa se myi hyvin", Richard Goldman kertoiPäivittäiset uutisetTammikuun 1996 haastattelussa.
Vuonna 1995 yritys siirtyi myös uusille markkinoille, mukaan lukien Cincinnati, Milwaukee ja Chicago, joka oli yksi viidestä parhaasta miesten räätälöityjen vaatteiden markkinoista.Yhtiön suurin kilpailija Chicagossa, nykypäivän miehessä, oli taloudellisia vaikeuksia, ja vuoden sisällä oli sulkenut kaikki kaupat kyseisillä markkinoilla.Sillä välin uusien miesten Wearhouse -myymälöiden myynti oli odotettua korkeammat.
Teollisuuden vakauttaminen ja heikko myynti ottivat tietullin osastolle ja miesten vaatteiden erikoismyymälöille.Perinteisesti suurin osa puvuista myytiin tavarataloissa tai pienissä äiti- ja pop-operaatioissa yhdellä tai kahdella myymälällä.1990 -luvun ensimmäisellä puoliskolla Kernkrautin ja Abramowitzin mukaan Bear Sternsissä, noin 4000 eli 23 prosenttia miesten vaatteiden putiikkeista suljettuna, ja tavaratalot leikkasivat miesten pukuosastot.Tämä alan suuntaus oli erityisen voimakas vuonna 1995. Mark & Spencerin tytäryhtiö Brooks Brothers menetti 4 miljoonaa dollaria vuoden ensimmäisellä puoliskolla;Georgetownin 114-myymälän Britches asetettiin myyntiin;Hartmarx myi Kuppenheimer -myymälöiden divisioonan;ja useat alueelliset ketjut julistivat konkurssin.
Tärkeä tekijä räätälöityjen vaatteiden vähentymisessä oli siirtyminen kohti rento liiketoimintamekkoa.Miesten Wearhouse reagoi tähän suuntaukseen lisäämällä hiukan myymälöidensä valikoimaa urheilutakkeja ja housuja korvaamalla noin 60 pukua yhtä suurella määrällä urheilutakkeja.Samanaikaisesti yritys lisäsi työntekijöiden vastaanottamia koulutuksen ja korostaen asiakkaan liiketoiminnan pukutarpeiden kaikkia näkökohtia.
Vuoden 1995 lopulla yritys tuotti videon, jonka otsikko on "Kuinka pukeutua satunnaisesti ja tarkoittaa edelleen liiketoimintaa", jossa myyntihenkilökunta johti katsojaa opastettuun kiertueelle, jota tarvitaan täydelliseen toimistokaapiin.Video jaettiin jokaisen miesten Wearhouse -myymälään.Vaikka johtajat pystyivät näyttämään sen myymälässä (se oli vain seitsemän minuuttia pitkä), yrityksellä oli suurempi tavoite: ilmaisten "ohje" -muotoesityksen lavastuksessa paikallisissa yrityksissä.Johtajat postittivat videon ilmaiset kopiot henkilöstöjohtajille tai muille yrityksen kontakteille, ja mukana oleva kirje tarjoaa live-muotinäyttelyn miestyöntekijöille joko paikan päällä tai kaupassa.
Yhtiö käytti samanlaista lähestymistapaa vuoden 1996 mainoksessa Rento -asemasta Houston Chronicle Interactive -tapahtumassa, TheHoustonin kronikkaVerkkosivusto.Tuossa kappaleessa keskusteltiin takkien ja urheilutakkien kuvioista ja väreistä, kuten "vyön pitäisi sovittaa kengät" ja "Yritysten rento sukat ovat painettuja sukkia, joita voit käyttää pukuun".
George Zimmer sai ilmaisen mainonnan verkossa, alppimaailman kustantajan Steve Kubby, online-lehden kustantaja.Kubby kirjoitti lukijoille lähetetyssä kirjeessä: "Useita kuukausia sitten lähestyimme miesten Wearhousea puiden puiden vapaan vaihtoehdon tukemisesta puista valmistetuille lehdille. ... Sain tietää, että George'n johdossa Men's Wearhouse oli aktiivisesti mukana kierrätyksessä., käyttämällä hamppupaperia ja tukemaan ympäristösyitä.Kubby kirjoitti myös, että Zimmer osallistui aktiivisesti rahalla ja ajalla tekemällä Oaklandin eläintarhasta "sellaisen, jonka eläinten oikeuksien aktivistit tukevat ympäri maailmaa".
Vuoden 1996 aikana yritys avasi ensimmäisen myymälänsä Washingtonissa, D.C., Market, mikä merkitsee alkuperäistä pääsyä Koilliseen.Se aikoi avata useita muita Washington-Baltimoren alueella ja päästä Boston-Providence-markkinoille ennen vuoden loppua.Ensimmäisen vuosineljänneksen nettotulot olivat 53 prosenttia korkeammat kuin vuonna 1995, ja vertailukelpoinen myymälämyynti nousi 7,6 prosenttia, kun se edellisen vuoden saman ajanjakson 4,3 prosentin lisäys oli 4,3 prosenttia.Robertsonin analyytikoina Stephens & Company totesi suosituksessaan 30. huhtikuuta 1996 "Miesten Wearhouse ei ole koskaan riippuvainen vahvasta teollisuuden kasvusta, vaan yksinomaan yrityksen paremmista perusteista ja kasvunäkymistä".
1990 -luvun päättyminen ostoksilla
1990 -luvun viimeinen puoli oli suurelta osin tarina kasvusta hankinnasta, vaikka yritys kokeili pari uutta käsitettä myöhemmin vuosikymmenen aikana.Tänä aikana miesten Wearhouseista tulee miljardin dollarin liiketoiminta, joista on vielä kunnianhimoisempia kohteita.
Maaliskuussa 1996 yritys liittyi likvidaattoriin (Buxbaum, Ginsberg & Associates) ostaessaan Atlantassa sijaitsevan Kuppenheimer Men's Clothiersin omaisuutta, jossa oli 43 myymälää.Ainutlaatuinen järjestely antoi miesten Wearhouselle hallita Kuppenheimerin menemistä liiketoiminnan myynnistä.
Joulukuussa 1996 Men's Wearhouse osti useita miesten vaatekappaleita Joseph & Feiss Co. Inc. -yritykseltä (J&F), mukaan lukien Cricketeer, Country Britches, Joseph & Feiss ja Cox & Hawkins.Hugo Boss AG: n tytäryhtiö J&F tuotti vaatteita Cincinnati -kasvella, joka ei ollut osa sopimusta.Miesten Wearhouse päättyi 1996 noin 300 myymälällä.
Vuonna 1997 Men's Wearhouse osti 17 Etelä-Kalifornian C&R Clothiers Inc. -yrityksen ja kuuden superkokoisen myymälän, jopa 19 000 neliömetriä, Walter Pye's Nal Houstonissa.Ne muodostivat uuden arvon hinnoiteltujen vaatteiden Inc. -divisioonan perustan, joka on luotu vuoden C & R -ostosta seuraavan vuoden tammikuussa.
Miesten Wearhouse sai laajan yritysmuodon vuonna 1997. Uusi, hillitty mainos korosti palvelua ja asiantuntemusta, toisin kuin aikaisempien vuosien harhaan, hintakeskeiset leirintäalueet.Myynti nousi 30,5 prosenttia 631,1 miljoonaan dollariin vuosina 1997-98 tilikaudella, ja tulo kasvoi 36,6 prosenttia 28,9 miljoonaan dollariin.Yhtiöllä oli 396 myymälää, joista 25 arvoa hinnoiteltu vaateosasto.
Miesten Wearhouse yritti epäonnistuneesti ostaa tämän päivän miehen, sitten Philadelphiassa ja konkurssiin.Yhtiö tuli New Yorkin markkinoille vuonna 1998 perustamalla massiivisen 7 600 neliöjalkaa myymälän Madison Avenuelle.Sitten yritys kääntyi nähtävyyksiinsä pohjoiseen.
Miesten Wearhouse osti 107-myymälän Moores-vähittäiskaupan helmikuussa 1999. Miesten Wearhouse oli aloittanut Mooresin pukujen ihmisten, Kanadan suurimman miesten räätälöityjen vaatteiden jälleenmyyjä, Mooresin toimitusjohtaja Martin Prosserman hylkäsi miesten Wearhouse'n 100 miljoonan dollarin ostotarjouksen.Miesten Wearhouse lopulta ostaisi yrityksen kolme vuotta myöhemmin noin 125 miljoonalla dollarilla varaston ja velan oletuksen.Moores, jolla oli 2000 työntekijää ja myynti 121 miljoonaa dollaria (183 miljoonaa dollaria) verotuksessa 1997-98, oli perustettu vuonna 1961 Golden Brand -vaatteina.Se aloitti vähittäiskaupan vuonna 1980. Mooresilla oli oma 200 000 neliöjalkaa tehdas Montrealissa, mikä antoi miesten Wearhouselle valtavan yksityisen etiketin kapasiteetin.
Maaliskuussa 1999 yritys sulautui K&G Men's Center Inc. -yrityksen kanssa, joka on julkisesti käyneitä, alhaisimpien miesten vaateketju, joka on avoinna vain viikonloppuisin.Atlantassa sijaitsevassa K&G: ssä oli 34 myymälää ja vuoden 1998 myynti 139 miljoonaa dollaria.Tämä vahvisti arvohintavaatteiden divisioonaa, joka sitten käytti 20 myymälää SuitMax -nimellä.Nämä nimettiin uudelleen K&G: n sulautumisen jälkeen.Miesten Wearhouse lisäsi pian neljän yksikön Detroit-alueen pukuvaraston omistusosuuksiinsa.
Siihen mennessä Zimmer ennusti 10 miljardin dollarin myyntiä viidentoista vuoden aikana.Ensinnäkin yrityksen oli käsiteltävä 1990-luvun lopun rento, "liike-rento" pukeutumiskoodi.Miesten Wearhouse -myymälöissä tarjottujen räätälöityjen vaatteiden prosenttiosuus oli 65 prosenttia ja liukastui, kun miesten Wearhouse lisäsi vähitellen rento vaatteita.Se tarjosi myös enemmän tilaa suurille ja korkeille tarjouksille ja pyrki uudistamaan ja laajentamaan myymälöitään kilpailijoille.
Pari uutta konseptia otettiin käyttöön.Miesten Wearhouse silmäsi erittäin pirstoutuneen muodollisen kulumisen liiketoiminnan, testaten tuxedo -vuokrauksia kymmenessä Seattle -myymälässä keväällä 1999. Muodolliset vaatekauppamarkkinat olivat nuorempia kuin miesten Wearhouse'n perinteinen asiakaskunta.Helmikuuhun 2002 mennessä Tuxedo -vuokrausta tarjottiin 373 miesten Wearhouse -kaupassa.
Vuonna 1998 miesten Wearhouse testasi K & G Ladies -konseptia Atlantan alueella.Se osti ensimmäisen naiskaupan sieltä toukokuussa 2000 nimellä K & G Women's Superstore.Sillä oli suunnitelma laajentaa K & G -naisten kansallisesti alkamista vuodesta 2002, avaamalla lopulta 165 myymälää valtakunnallisesti.Zimmer uskoi, että naisten puoli voisi yhtä suuri kuin miljardin dollarin määrä, jonka miesten puoli sitten näki.
Tammikuussa 2000 miesten Wearhouse oli 450 miesten Wearhouse -myymälää Yhdysvalloissa ja vielä 51 muun tyyppistä myymälää.Miesten Wearhouse -osake muutti NASDAQ -pörssistä Big Boardiin syksyllä 2000. Zimmer vakuutti New Yorkin pörssin ilmoittamaan samanaikaisesti uuden pukeutumispolitiikan.
Miesten Wearhouse ilmoitettiin tarjoavan hyväpalkkaisten miesten vaatteiden markkinoijalle Brooks Brosille kesällä 2001;Sen sijaan Retail Brand Alliance osti sen Ison -Britannian jälleenmyyjä Marks & Spenceriltä.Miesten Wearhouse'n liikevaihto laski 4,5 prosenttia 1,27 miljardiin dollariin 2. helmikuuta 2002 päättyvällä tilikaudella. 43,3 miljoonan dollarin nettotulot olivat puolet edellisen vuoden tuloista.Siitä huolimatta, että menneisyyden suorituskykyä ennustajana miesten Wearhouse -tulevaisuus jatkoi lupauksensa pitämistä.
Tärkeimmät tytäryhtiöt:Golden Moores Finance Company (Kanada);K&G Men's Center, Inc..;Michigan, Inc: n miesten Wearhouse;Renwick Technologies, Inc..;TMW Capital Inc.;TMW Marketing Company, Inc..;TMW Realty Inc.;Twin Hill Acquiction Company, Inc.
Pääosastot:Miesten Wearhouse;Moores -vaatteet miehille;K&G.
Pääkilpailijat:Brooks Brothers;Federated tavaratalot, Inc..;Jos. A. Bank Clothiers, Inc..;Tämän päivän mies, Inc.
Lisälukema:
- Arlen, Jeffrey, "Miesten Wearhouse: räätälöinti hintojen sekoitukseen"Alennuskaupan uutiset, 20. helmikuuta 1995, s.A16.
- Duff, Mike, "Miesten Wearhouse lisää lisäkerroksia laajennetulla rento linjalla, uudet muodolliset vaatteet"Alennuskaupan uutiset,3. huhtikuuta 2000, s.3.
- Evenson, Laura, "Nordstrom, miesten Wearhouse Settle", San Francisco Chronicle, 12. toukokuuta 1989, s.C2.
- Gellers, Stan ja Jean Palmieri, "Men's Wearhouse hankkii lisenssin kolmelle kasvitieteen vaatekatsulle"Päivittäiset uutiset, 21. syyskuuta 1995, s.1.
- Gellers, Stan, Jean Palmieri ja Thomas Ryan, "tarjoava sotapanimo C & R -kankaiden kanssa", "Daily News Record,19. marraskuuta 1996, s.4.
- Goldfield, Robert, "Miesten Wearhouse kokeilee naisten vaatteiden kokonaismarkkinoita"Houston Business Journal,30. kesäkuuta 2000, s.8a.
- Houston Chronicle Interactive, "Miesten Wearhouse-miten pukeutua: Business Casual", Houston Chronicle Marketplace, http://www.chron.com, heinäkuu 1996.
- Karr, Arnold, "Jockeying for Aced", "Herra -aikakauslehti, Kesäkuu 1995, s.56.
- Kloppenburg, Janet ja Carolyn Capaccio,The Men’s Wearhouse, Inc., San Francisco: Robertson, Stephens & Company, 1996.
- KUBBY, Steve, "The Men's Wearhouse: Kustantajan ei -toivottu suositus", Alpine World Publishing, heinäkuu 1996.
- Mui, Nelson, "ei enää täynnä ääntä ja raivoa, George Zimmerillä on nyt pehmeä kosketus"Daily News Record,12. maaliskuuta 1999, s.10.
- O'Reilly, Charles III ja Jeffrey Pfeffer, "Miesten Wearhouse: kasvu vähentyvillä markkinoilla", "Piilotettu arvo: Kuinka suuret yritykset saavuttavat poikkeuksellisia tuloksia tavallisten ihmisten kanssa,Boston: Harvard Business School Press, 2000, s. 79-98.
- Palmieri, Jean ja Stan Gellers, "Men's Wearhouse -yrityksen hankkimat J & F -etiketit; brändit sisältävät krikettiä, Country Britches,"Daily News Record,17. joulukuuta 1996, s.1.
- Palmieri, Jean, James Fallon ja Samantha Conti: "Miesten Wearhouse voi olla Brooks Bros.", "WWD,2. heinäkuuta 2001, s.2.
- Poole, Claire, "älä hullua, rikastu", "Forbes, 24. toukokuuta 1993, s.58.
- Veverka, Mark, "analyytikot sanovat, että miesten Wearhouse on kaikki pukeutunut ja valmis menemään"Wall Street Journal,10. joulukuuta 1997.
- Zimmer, George ja Ilan Mochari, "suurin virheeni"Inc.,Kesäkuu 2000, s.123.
Lähde: Yrityshistorian kansainvälinen hakemisto, Voi.48. St. James Press, 2003.
